Datas comemorativas são grandes oportunidades para lojistas aumentarem o faturamento, mas também podem virar uma dor de cabeça se o estoque não for planejado com estratégia. Neste post, vamos te mostrar como montar um mix de produtos inteligente para vender muito nas principais sazonalidades do ano, sem correr o risco de ficar com mercadoria parada.

Entenda o perfil do seu cliente

Antes de sair comprando, o primeiro passo é entender quem compra na sua loja. Seu público é mais voltado para presentes? Artigos de festa? Brinquedos educativos? Papelaria? Saber o que seu cliente procura em cada data ajuda a montar um mix mais certeiro e com maior chance de giro.

Dica rápida:

Observe o histórico de vendas de anos anteriores

Veja quais produtos tiveram mais saída em cada data

Reforce as categorias com maior procura e teste novidades em pequena escala

Aposte em produtos com alto apelo emocional

Em datas como Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal, produtos com valor afetivo são campeões de vendas. Embalagens bonitas, brinquedos licenciados, itens com frases temáticas e kits de presente são excelentes apostas.

Sugestões de categorias para cada data:

Dia das Mães: embalagens da Gala, itens da Zein, produtos decorativos e utilidades

Dia dos Namorados: canecas, pelúcias, caixas decorativas, blocos temáticos

Volta às Aulas: papelaria da Reval, estojo, cadernos, lançamentos licenciados

Dia das Crianças: brinquedos da Roma, Pais e Filhos, Magic Toys, Brinquemix

Equilibre variedade com praticidade

Ter variedade é importante, mas não significa encher o estoque de opções que não giram. O ideal é montar um mix enxuto, mas bem pensado, com opções de diferentes faixas de preço e perfis de consumidor.

Monte seu mix com:

Produtos de entrada (mais baratos, fáceis de vender)

Opções intermediárias com bom valor percebido

Destaques com apelo visual ou licenciamento

Kits e combinações que gerem valor agregado