Ter muitas opções na prateleira nem sempre significa vender mais. No varejo infantil, o excesso de produtos pode gerar o efeito contrário: confundir o cliente, travar decisões e prejudicar o giro. Em 2026, o desafio das lojas não é oferecer tudo, mas oferecer o que faz sentido.

O consumidor mudou. Pais estão mais atentos, comparam mais e buscam praticidade. Crianças continuam influenciando a escolha, mas a decisão final passa por critérios como utilidade, preço, durabilidade e proposta do produto. Nesse cenário, o mix precisa ser pensado de forma estratégica.

Um dos erros mais comuns é confundir variedade com excesso. Quando a loja tenta atender todos os públicos ao mesmo tempo, sem critério, acaba criando um sortimento desequilibrado. Produtos parecidos competem entre si, o estoque gira menos e a reposição se torna mais difícil de planejar.

Outro ponto crítico é comprar por impulso no atacado. Muitas vezes, o lojista se encanta por lançamentos ou preços pontuais e adiciona itens ao mix sem avaliar se eles conversam com o perfil do público, com a vitrine ou com os produtos já existentes. Isso gera acúmulo, quebra de padrão e, em alguns casos, produtos parados.

O mix certo começa pelo entendimento do cliente. Quem compra na sua loja? Qual a faixa etária predominante? O ticket médio é mais acessível ou mais elevado? Essas respostas ajudam a definir quantas opções realmente fazem sentido por categoria.

Um mix bem estruturado costuma ter:

• Produtos de alto giro, que garantem fluxo constante
• Itens complementares, que aumentam o ticket médio
• Variedade controlada, sem repetição excessiva
• Equilíbrio entre preço acessível e valor agregado

Além disso, a curadoria facilita a experiência de compra. Uma loja organizada, com menos excesso visual, ajuda o cliente a decidir mais rápido e transmite confiança. Menos confusão significa mais conversão.

Outro benefício do mix estratégico é a previsibilidade. Quando o sortimento é bem definido, o lojista consegue planejar reposições, negociar melhor com fornecedores e reduzir riscos de encalhe. O estoque passa a trabalhar a favor da venda, não contra.

Em um mercado cada vez mais competitivo, vender bem não está ligado a quantidade, mas à escolha certa. O excesso pode parecer segurança, mas muitas vezes é o que impede o crescimento.

Na Auge, acreditamos que informação e curadoria caminham juntas. Ajudar o lojista a montar um mix mais inteligente é parte do nosso compromisso com um varejo infantil mais estratégico, sustentável e preparado para os desafios de 2026.